|
ProFindit helpt bedrijven hun ICT budget slimmer te besteden.
Hoezo?
In de praktijk zie ik veel bedrijven geld verspillen met inkoop van ICT. Gekochte software ligt te beschimmelen in de kast, een vorig jaar gekochte oplossing blijkt toch niet ideaal of de IT dienstverlener levert niet wat er van hem wordt verwacht.
De juiste focus
Inkoop van ICT dienstverlening is een vak apart. Door de jaren heen is mij helder geworden dat het uitermate noodzakelijk is de juiste focus aan te brengen: het gaat er niet om WAT je inkoopt, maar WAAROM je het inkoopt.
Waarom is WAAROM zo belangrijk?
De wereld van ICT is zeer veranderlijk. Twitter is nu hot; hoe is dat volgend jaar? En cloud computing? Hoe gaat dat zich verder ontwikkelen? Kan mijn leverancier de ontwikkelingen in de markt goed volgen en hoe is zijn bestaansrecht in de toekomst?
Niemand heeft een glazen bol, voorspellen WAT je over twee jaar nodig hebt is onmogelijk. Daarom is WAAROM belangrijk.
De voordelen van WAAROM
ICT dienstverlening inkopen doe je omdat je het zelf niet wil of kan uitvoeren. En als je inkoopt dan krijg je wat je vraagt. Geef de leverancier het WAAROM zodat hij:
- De ruimte heeft om voordelen en nadelen bespreekbaar te maken
- Mee kan denken over toekomstbestendigheid
- De behoefte begrijpt en de best passende oplossing kan bieden
Als er een klik is en je wilt tot een overeenkomst komen dan blijft het voordeel van WAAROM bestaan:
- uit het WAAROM blijkt welke contract afspraken het meest van belang zijn
- WAAROM biedt de basis voor de onderhandelings strategie
- WAAROM als rode draad voor een bestendige relatie
Geïnteresseerd?
ProFindit is Sandra Hollander. Ik help u het WAAROM te ontdekken door ICT'ers en de business met elkaar in gesprek te brengen. Daarbij neem ik 16 jaar ervaring in verschillende proces- en management rollen in IT mee. Ik volg op regelmatige basis professionele inkoop trainingen bij NEVI.
Bel voor een kennismaking: 06 4700 6636
| 
